本文摘要：日前，若消费者登岸卓越亚马逊官网的保健品子类不会找到，卓越的保健品牌又多了一家：西岸。

日前，若消费者登岸卓越亚马逊官网的保健品子类不会找到，卓越的保健品牌又多了一家：西岸。8月22日，加拿大全天然进口食品营养补充剂经销商（西岸）宣告月登岸中国北京，在卓越亚马逊独家首售。

国际保健品巨头进占中国市场再度射击网购。或再行与当当网合作显著的价格优势于是以令其网购沦为一种日益成熟期的出售方式，在身体健康五品领域也不值得注意。

“尽管目前保健品的消费群体以中老年居多，用于网络的以年轻一代为主流，但随着互联网、电子商务的普及，保健品的网络营销将是大势所趋。”北京民智谷管理顾问公司继续执行董事史万奎对保健品的网购前景极为寄予厚望。在卓越亚马逊保健品的子类中可以看见，目前已网际网路的西岸产品并仅5种。

作为国内第一家原装进口食品营养补充剂运营商，西岸自由选择了以“原装进口”为切入点。品牌营销专家于斐分析，目前我国的保健品市场尚能正处于跟上阶段，我国人均保健品消费开支只有印度的1/8、日本的1/12，而与欧美等发达国家的差距则很远，仅有为欧美国家适当开支的1/29，中国保健品市场的潜在空间还相当大。西岸自去年首次与北京星圣仁和医药有限公司合作开始转入中国市场。

据北京星圣仁和医药有限公司方面回应，目前西岸产品的月销售额已多达千万元，今年将转入全面加快阶段，如在北京、广州、上海建仓库，完善呼叫中心等。保健食品与药品有所不同，《保健食品管理办法》以及《预包装食品标签通则》等涉及管理办法对保健食品的网络销售并没设置过低的门槛。有数据表明，目前中国保健品的网络交易规模已超过60亿元，而且还在以成倍的速度快速增长。面临中国业绩的快速增长，西岸已想较慢不断扩大其在中国市场的B2C业务。

据理解，此次西岸与卓越亚马逊合作是在其自律电子商务平台运营基础上的更进一步尝试，下一步，西岸还将之后尝试与当当网合作，为消费者获取更加便利的医药保健品网购服务。而今年在电子商务上进展颇多的九州通集团，目前早已成功老大京东商城获得了互联网信息服务证，双方在保健品领域早已构建信息接入。

消费者教育考验企业而时隔安利、宝洁等公司通车网上销售后，保健品巨头健身生、生命力也开始把更好的目光放在了网络上，各种品牌产品正在火热地抢夺网络地盘。目前，对于充份倚赖B2C渠道的保健食品广泛面对着两大瓶颈问题：品牌建构和消费者教育。

现阶段经营保健品的网站早已琳琅满目，而每个网站上的品牌堪称令人眼花缭乱，因此，尽管网购市场令其不少商家眼婉，但面临众多的竞争对手，如何引人注目自己的特色、建构品牌却出了大难题。此前，国际保健巨头安利的重新加入令其中国市场的外资品牌力量深感强化。史万奎回应，安利之所以能顺利，主要还是倚赖它的教育式传销。但安利在中国的跟上阶段也经历了10多年，而这正是目前很多保健品企业所无法耐得寄居性子的。

保健品是一种充份倚赖教育体验营销的产品，特别是在是对于新的研发的保健品。因此，安利的顺利也惹来了不少效仿者，国内的天狮集团就是其中之一。

但教育式体验营销前期花费的时间较为宽，耐不住性子的天狮已开始保守地实行阶梯状的价值驱动模式改革，而这种改革过多地把产品当成营利工具，忽略了对消费者价值市场需求的建构和解决问题，并不被业界所寄予厚望。而与具有显著的资金优势的国外品牌不作核对，业内人士指出，从或许来说，其营销方式并不具备可拷贝性。

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